anch'io ho un trucco
Se devi vendere una cosa costosa a uno devi fargli capire che non è per lui, che troppo costosa e fuori portata. Lui si sentirà un poveraccio e indispettito la comprerà. Funziona!
Confermo.
Ho dei clienti stracacacazzo (ovviamente in Italia) che cominciano prima a chiedere il prezzo (non le caratteristiche del prodotto), poi lo sconto ( a prescindere), poi pagamento lungo poi... poi.... magari anche la moglie e il mio pertugio
Allora gioco sporchissimo:
- se sono sotto la linea gotica, dico che l'azienda non è interessata a vendere in quella regione. Spiaze A quel punto l'orgoglio italico del cliente si infiamma, comincia a smadonnare contro la Merkel, comincia con qualche pippone affinchè io mi intenerisca (...ma io rimango sempre sullo spiaze....
), finchè se veramente è interessato, compra al prezzo che dico io
- cliente del Nord Italia, vedi sopra, ma con l'aggravante che l'azienda tedesca non è interessata al mercato italiano perchè non considerato strategico.
Risultato: tra una madonna e un'altra, alla fine il prezzo non si tocca, anzi, con leggero aumento....
